钢结构作为我国近年新兴的建筑形式，在建筑领域发展迅速，现已逐步成为大型厂房及高层建筑的首选。钢结构制作和安装作为一种朝阳行业也由原来的南方网架之乡、钢构之乡迅速在北方被接受和推广。

一、钢结构工程的特点和节点控制的必要性

与传统土建工程相比，土建工程具有以安装施工为主、使用土木材料、建设周期较长等特点，而钢结构工程除了安装施工外，还包括钢构件加工承揽的内容，具有工厂化制造、按体系发货、按体系安装、按体系交验等独有特点。

以上特点，让钢结构工程具有建筑安装和加工承揽的双重性，天生节点明晰、连续、紧凑。一个合格的钢结构工程合同应同时具有工程合同与承揽合同的双重特点，而且钢结构工程合同的制作安装节点应该和其后的履约节点管理密切配合。

但是在现有的建设部或者工商局合同文本中，并没有一种能够反映出以上清晰节点、最充分保护承包方施工利益的合同文本。同样，传统的合同评审－催款－诉讼的管理流程也不适合于钢结构的合同管理。

钢结构的速度太快，又是定制设计，构件在工厂里已经成形或者已经运达工地，与土建施工绝不相同。土建工程有了纠纷，相对较长的工期可以作为谈判或者诉讼的缓冲区，还可以把水泥、沙石拉走用于其他项目。而钢结构一旦进入现场安装阶段，如果没有明确的合同约定，则不能轻言停工、撤场；现场的钢构件即使拉走了也不能另做他用，只能做废钢材处理，承包方如果以此回应业主的违约，最终受损失的还是自身。

传统的合同管理形式根本不能跟上钢结构的快速明晰的节点进度，也不能够及时准确地对于节点问题作出反应。同样地，仅凭某部门或者个人与甲方的沟通也不能够消化工程纠纷。

上述问题和管理的矛盾，常常会导致钢结构企业长期负债经营、垫资施工、应收款难以追回等情况，在南方一些钢结构行业发达的地区，已经发生了由于上述问题致使钢结构企业倒闭的情况。

经过多年的实践探索，我们认为，钢结构的风险只能靠节点控制化解，不可轻易诉讼。而且也只能在工程节点中收集整理诉讼所的证据、文件。

二、什么是节点控制？我们的法律解决方案能提供什么方面的法律服务？

钢结构专业人员都知道，钢结构工程有自己的安装节点。实际上无论是制作还是安装，都与钢结构工程节点息息相关，而且无论是履约还是回款，也与工程节点一一对应。节点控制就是跟踪工程节点、回款节点的履行情况，将合同风险降低到最低程度。

节点控制包括两大方面。一是签约时将合同的履约节点和收款节点予以明确，保证合同文本既有钢结构工程的专业水准，又能充分保护承包方的工程利益。二是在履约过程中对于每一个节点的履行进行严格控制和监督，保证履约风险降低到最低。

节点控制的主要目的也是有两个：一是降低工程履约风险，使回款及时到位。二是尽最大努力避免诉讼，即使不得已进行诉讼时，也不是临时拼凑工程资料，而是在工程中就整理好了相关材料。

围绕节点控制的钢结构法律解决方案，则包括以下的相关工作内容：

1、投标管理：包括投标对象的选择、招标方资信情况调查、投标风险预测、对标书的审核、洽商有合同条件等。

2、签约风险控制：包括根据承包或者外协的具体情况制订不同的企业钢结构合同文本、对甲方提供合同文本的审核和洽商调整、洽商补充协议、合同正式签订前的会审等。

3、履约风险控制：合同履行前律师对履约节点及风险的交底、对工程节点文件的收集、工程洽商文件的起草和签证、进度款和结算的催告公函、停工函的起草和送达、索赔及反索赔、履约担保等。

4、诉讼风险控制：起诉应诉、财产保全、庭外和解、法庭调解等。

5、企业人员培训：履约作业规程的培训、合同法建筑法的培训等。

其中签约风险控制和履约风险控制是上述工作中的重中之重。

三、什么样的钢结构企业可以进行节点控制

进行节点控制的钢结构企业必须具备下列前提条件：

1、具备相关的国家正规钢结构资质：

和甲方平等地进行谈判，并将良好的合同文本落实在实际工程中，企业资质是签约节点控制的基本前提。很难相信一个没有制作、安装资质，甚至没有专业承包资质的企业，能够与甲方签订一份平等互利的合同。

2、遵守、执行钢结构工程规范的工程、技术、市场人员

按固有习惯处理工程事宜，以人情、关系等代替规范、文件，这是很多工程人员都存在的情况。而进行节点控制则要求工程人员必须遵循工程规范和履约作业规范，如果有关工程负责人疏于签证、搜集资料，律师就无法了解工程真实情况，节点控制无法有效地得以施行。所以，企业具备遵守、执行工程规范的工程、技术、市场人员，才能和法律顾问形成团队，发挥履约节点控制的最佳效果。

四、钢结构节点控制的由来，合作意向

上述节点控制的法律解决方案并不是凭空想象、闭门造车的产物，而是钢结构企业通过工程诉讼败诉、痛定思痛的教训中的实践总结：

早在1994年，杭萧钢构作为中国第一家钢结构企业，开始了创业历程。在企业发展初期，杭萧钢构也曾按照传统方式对工程回款进行管理，忽略了合同文本的选择及工程文件的签证工作。在吉利钢结构汽车厂房项目诉讼争议中，因合同约定不明、工程签证不严谨，使杭萧钢构吞下了近3000万元的败诉苦果。杭萧钢构以此为契机，总结出一整套最大程度地保护承包人工程利益的企业化合同文本。经过律师与商务部、工程部、综计办、财务部等各方面的不断配合、磨合，又逐渐形成了一系列律师与企业团队配合的履约保障制度。

这里介绍的节点控制法律解决方案，也是本人作为律师的工作心得。通过以上法律解决方案，可以将钢结构工程合同风险控制在预测的范围内，并将风险问题及时予以解决，充分保证工程款收回的周期。企业自身也在谋求法律顾问支持的同时，能在顾问的指导下建立起一套有效的合同风险管理体系。

我们可以通过讲课、担任常年法律顾问、进行建制指导、按计时方式处理临时工程事件（谈判、发公函、工程联系单、出具法律文件）等多种灵活、变通的形式开始贵我之间的合作。期待着以我的专业服务，使得贵单位的合同利益得到最大程度的保护，并随时恭候贵单位的垂询惠顾。